目前，就整體而言，化油器行業(yè)正處于市場(chǎng)的成長(zhǎng)期與飽和期的拐點(diǎn)，屬于電機(jī)電器產(chǎn)業(yè)集群中的一種“夕陽(yáng)型”偏門產(chǎn)品。為了更好地運(yùn)用這一偏門產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，福鼎市200多家化油器企業(yè)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和管理理念，差異化細(xì)分市場(chǎng)，然后進(jìn)行消化、吸收為我所用。
細(xì)分市場(chǎng)，令福鼎化油器行業(yè)迅速發(fā)展，并從產(chǎn)業(yè)聚集走向產(chǎn)業(yè)集群，從原材料供應(yīng)、壓鑄、零配件生產(chǎn)到整機(jī)生產(chǎn)、銷售等，逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈，成為福鼎工業(yè)立市的一個(gè)戰(zhàn)略支點(diǎn)，占據(jù)全國(guó)化油器產(chǎn)業(yè)的半壁江山。
如何贏得細(xì)分市場(chǎng)？福鼎化油器企業(yè)采用差異化策略占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)的做法，給予我們更多的啟迪。
首先，產(chǎn)品差異化，在質(zhì)量、性能上，要明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品，從而形成獨(dú)自的市場(chǎng)份額。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)必須進(jìn)行不斷的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。
其次，市場(chǎng)差異化，明確用戶需要什么產(chǎn)品，并根據(jù)用戶需求去組織生產(chǎn)，不斷改進(jìn)工藝條件，生產(chǎn)出用戶需要的個(gè)性化產(chǎn)品。同時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、質(zhì)量、等級(jí)來(lái)確定價(jià)格，從價(jià)格差異中獲取利潤(rùn)。
第三，售后服務(wù)差異化。隨著買方市場(chǎng)的到來(lái)，相同功能、相同質(zhì)量的產(chǎn)品越來(lái)越多，售后服務(wù)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器。要切實(shí)轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，為用戶提供技術(shù)、質(zhì)量、培訓(xùn)、售后等服務(wù)，才能贏得用戶信賴，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
要做到細(xì)，還要有勇氣放棄。就像當(dāng)年的蘋果，為了做出讓人尖叫的手機(jī)，放棄龐大的產(chǎn)品線，專注于一款手機(jī)的打造，成為市場(chǎng)盈利冠軍。
總之，差異化營(yíng)銷是一個(gè)動(dòng)態(tài)的控制過(guò)程，要想使差異化戰(zhàn)略成為長(zhǎng)效之路，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新去適應(yīng)用戶的需要，用創(chuàng)新占領(lǐng)市場(chǎng)�？此葡﹃�(yáng)的行業(yè)，只要找準(zhǔn)方向，也能做出朝陽(yáng)的事業(yè)。
