輕騎運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品遍地開花

輕騎運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品由來(lái)已久，頗具影響力，輕騎也因業(yè)界第一家推出運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品及車友的廣泛認(rèn)同被譽(yù)為“中國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑第一品牌”。但前期產(chǎn)品并未成規(guī)模，僅以戰(zhàn)獒、國(guó)駿兩款經(jīng)典車型獨(dú)步天下，真正開始大規(guī)模全國(guó)范圍內(nèi)推廣運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品，當(dāng)是2013年運(yùn)動(dòng)休閑骨干代理商新品品鑒會(huì)之后。此次會(huì)議一舉推出了輕騎戰(zhàn)獒250、U俠、國(guó)駿、天致、250T大踏板等十余款運(yùn)動(dòng)新品，終于讓輕騎“中國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑第一品牌”的贊譽(yù)名至實(shí)歸。

 一個(gè)季度過(guò)去了，市場(chǎng)對(duì)此新品推廣的反應(yīng)如何？讓我們走進(jìn)經(jīng)銷商，起進(jìn)市場(chǎng)，聽聽來(lái)自一線的聲音。

蘭州華業(yè)工貿(mào)有限公司：運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)

蘭州華業(yè)工貿(mào)有限公司是輕騎在甘肅省的品牌總代理，經(jīng)營(yíng)輕騎十余年，銷售網(wǎng)絡(luò)布遍甘肅、青海兩省達(dá)300余家。總經(jīng)理許艷茹是一個(gè)勇于開拓、銳意進(jìn)取、認(rèn)真負(fù)責(zé)、真誠(chéng)守信的人，長(zhǎng)期以來(lái)與濟(jì)南輕騎風(fēng)雨同舟，患難與共，保持著最忠誠(chéng)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。2003年創(chuàng)業(yè)十年來(lái)，華業(yè)人秉承了良好的商道，培育了蘭州華業(yè)西固店、蘭州華業(yè)雁灘店、隴西縣華業(yè)摩托車銷售部等一大批優(yōu)秀的零售網(wǎng)點(diǎn)。許經(jīng)理表示，近年來(lái)甘肅市場(chǎng)摩托車市場(chǎng)受到電動(dòng)車、小汽車的沖擊，容量出現(xiàn)了下滑現(xiàn)象，但同時(shí)，運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品的銷售比例卻在不斷上升，這種行業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)為商家?guī)��?lái)了商機(jī)。輕騎此時(shí)大力推出運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品，可謂揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。

自輕騎開始推出運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品以來(lái)，許經(jīng)理和她旗下的商家一起，廣出樣，做試騎，搞活動(dòng)，重服務(wù)，克服嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，逆勢(shì)揚(yáng)帆，激流勇上，逐步打造出輕騎運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品在蘭州的一片藍(lán)天。
 

隴西文峰華業(yè)摩托車銷售部：注重服務(wù)和體驗(yàn)，讓消費(fèi)者告訴消費(fèi)者

隴西文峰華業(yè)摩托車銷售部是輕騎忠誠(chéng)的長(zhǎng)期合作伙伴，經(jīng)營(yíng)輕騎品牌達(dá)到8年以上。銷售部經(jīng)理金秦印告訴筆者，隴西縣地處半平原地區(qū)，摩托車相對(duì)優(yōu)勢(shì)較大，占到交通用具的40%以上。雖然整體市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，但隴西縣華業(yè)摩托車銷售部的銷量一直相對(duì)穩(wěn)定，一個(gè)重要的原因是他注重服務(wù)，在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中積累了大量忠誠(chéng)的用戶。

隴西文峰華業(yè)金秦印經(jīng)理

首先是買車時(shí)，為了方便用戶，他每款車都備有試騎車輛，讓用戶親自體驗(yàn)，做出選擇。然后是售后，為了為用戶做好維修保養(yǎng)，金秦印經(jīng)理每賣出一輛車，都會(huì)為用戶建立一個(gè)專屬檔案。不管新老用戶，每年都會(huì)接到銷售部的電話2-3次，跟蹤產(chǎn)品品質(zhì)，邀請(qǐng)用戶到店免費(fèi)點(diǎn)檢，隨時(shí)為用戶提供免費(fèi)點(diǎn)檢服務(wù)。
 

對(duì)于輕騎新推出的運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品，金秦印表示非�？春�，因?yàn)樵陔]西市場(chǎng)，個(gè)性化異形車也是正在迅速興起，并希望公司繼續(xù)加大運(yùn)動(dòng)休閑類產(chǎn)品的研發(fā)，為商家提供更多的高盈利產(chǎn)品。

蘭州華業(yè)西固店：注重出樣和服務(wù)，加強(qiáng)群交流

蘭州華業(yè)西固店侯國(guó)勇經(jīng)理

蘭州華業(yè)西固店之所以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，一個(gè)很重要的原因是注重出樣，開展體驗(yàn)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷。在西固侯國(guó)勇的店面，整齊的擺放著多輛輕騎戰(zhàn)獒和U俠系列產(chǎn)品，不僅吸引眼球，而且為店面增色不少。在銷售中，他總會(huì)為用戶著想，提醒每位用戶千公里換機(jī)油和免費(fèi)點(diǎn)檢。為了加強(qiáng)與用戶溝通，候經(jīng)理建立和加入了多個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑QQ群，通過(guò)群交流，為用戶提供保養(yǎng)服務(wù)等，與車友建立起緊密的聯(lián)系。以一流的品牌形象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引廣大用戶，讓消費(fèi)者告訴消費(fèi)者，加強(qiáng)與用戶的交流與溝通，是蘭州華業(yè)西固店運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品營(yíng)銷的秘訣。

蘭州華業(yè)雁灘店：滲透車友俱樂部，成為“圈內(nèi)人”

蘭州華業(yè)雁灘店是一家以運(yùn)動(dòng)休閑類產(chǎn)品為主的摩托車銷售店，主要經(jīng)銷輕騎、春風(fēng)等品牌。經(jīng)理周祥本身就是一名摩托車愛好者，經(jīng)常加入各類摩旅、車友會(huì)的活動(dòng)，用他的話說(shuō)，就是一名典型的“圈內(nèi)人”。多以QQ群交流、群公告等形式發(fā)布各類活動(dòng)、促銷信息。因?yàn)槭?ldquo;圈內(nèi)人”，所以他經(jīng)銷的產(chǎn)品會(huì)得到更多車友的優(yōu)先“照顧”，準(zhǔn)備買車的車友，同品牌的或者相同款型的產(chǎn)品，肯定是要先考察雁灘店，這為他的經(jīng)銷店聚集了大量的人氣。同時(shí)，周經(jīng)理也會(huì)更加理解車友的需求，多站在車友的角度上思考問(wèn)題。賣車，就賣產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)的車，賣別人沒有的車，做別人沒有的服務(wù)，讓圈內(nèi)人互惠互利。在他經(jīng)銷的產(chǎn)品中，輕騎戰(zhàn)獒、U俠占有較大比例，有著不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑。


 

湖北荊州沙市區(qū)銀發(fā)摩托車商店：輕騎運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品發(fā)展前景可期

湖北荊州屬平原地區(qū)，摩托車市場(chǎng)受電瓶車、助力車的沖擊較大，近年來(lái)摩托車銷量下滑嚴(yán)重。與此同時(shí)，同質(zhì)化產(chǎn)品正在迅速萎縮，差異化、個(gè)性人的產(chǎn)品迅速興起。基于這種市場(chǎng)現(xiàn)狀，有著較高的市場(chǎng)意識(shí)和眼界的湖北沙市區(qū)銀發(fā)摩托車商店總經(jīng)理高峽便把經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到了運(yùn)動(dòng)休閑類產(chǎn)品。
 

高經(jīng)理在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，目前，摩托車的主流消費(fèi)群體是80、90后，他們注重個(gè)性，喜歡超越，選車的標(biāo)準(zhǔn)是“自己喜歡就好”，款式是第一位的，在確定款式后，也比較注重品牌和產(chǎn)品品質(zhì)。因此，高經(jīng)理便把有著個(gè)性化產(chǎn)品和品牌底蘊(yùn)的濟(jì)南輕騎作為重點(diǎn)經(jīng)銷的品牌之一。

因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)休閑類產(chǎn)品的消費(fèi)者均是特定的消費(fèi)群體，以玩車為主，有時(shí)也會(huì)參加越野場(chǎng)地賽等，高經(jīng)理便在日常經(jīng)營(yíng)中，與當(dāng)?shù)氐哪ν熊嚲銟凡看虺梢黄�。他不僅贊助當(dāng)?shù)氐亩嗉揖銟凡炕顒?dòng)，而且自己還主辦了三個(gè)松散的摩托車俱樂部，經(jīng)常組織車友活動(dòng)。在活動(dòng)中，不少車友們之間會(huì)互相換騎體驗(yàn)車輛性能，從而達(dá)到了產(chǎn)品宣傳推廣的作用。

高經(jīng)理表示，輕騎的戰(zhàn)獒在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥�，新推出的U俠也其濃郁的復(fù)古風(fēng)味受到車友們的廣泛關(guān)注，市場(chǎng)前景可期。
 

大浪滔沙，始見真金。輕騎近3000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，他們只是濟(jì)南輕騎眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商的縮影。他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是與濟(jì)南輕騎風(fēng)雨同舟，膽肝相照；他們都有一個(gè)共同的心愿，那就是與輕騎相伴萬(wàn)里征程。他們，正在與濟(jì)南輕騎一起，以較高的創(chuàng)新意識(shí)和超一流的營(yíng)銷視野，為輕騎的運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品譜寫一片藍(lán)天。