商業(yè)新模式 實(shí)現(xiàn)新突破

會(huì)議首先由大運(yùn)摩托安徽分公司經(jīng)理劉喜強(qiáng)和全國代理商分享了安徽市場逆市上揚(yáng)的成功經(jīng)驗(yàn)。安徽分公司成立于2011年初，面臨當(dāng)時(shí)市場下滑的嚴(yán)峻形勢，分公司緊跟公司思路，因地制宜，調(diào)整經(jīng)營模式，通過兩年的不懈努力，實(shí)現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步回升。分公司總結(jié)出的“七個(gè)突破”經(jīng)營思路讓與會(huì)商家獲益良多。通過在“經(jīng)營理念”、“政策投入”、“基礎(chǔ)建設(shè)”、“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”、“企業(yè)外部環(huán)境造勢”、“品牌市場終端宣傳”、“企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃”的突破，改變商家的賺錢思路與途徑，堅(jiān)信“有形象、有服務(wù)、有規(guī)模就有賺取市場長期發(fā)展的財(cái)源”，緊緊把握市場競爭環(huán)境及各個(gè)商家的利益訴求點(diǎn)，將公司利益和經(jīng)銷商利益緊密結(jié)合，打造利益共同點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)合和共贏的和諧發(fā)展。
 

大運(yùn)集團(tuán)副董事長、廣州摩托

營銷新思路 引領(lǐng)新方向

大運(yùn)營銷總監(jiān)顏進(jìn)就大運(yùn)摩托2013年上半年?duì)I銷工作做了階段性總結(jié)，產(chǎn)品方面，公司繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，逍鷹、星運(yùn)等新產(chǎn)品發(fā)力市場取得了驕人成績；渠道方面，大運(yùn)以品牌為突破口，加大終端形象店的投入，以服務(wù)提升市場形象。在摩托車市場整體環(huán)境不佳的情況下，大運(yùn)仍然在上半年完成了集團(tuán)制定的銷售目標(biāo)。大運(yùn)取得的成績和大運(yùn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商是密不可分的。

隨后顏總就2013年下半年的營銷工作思路和代理商做了溝通，公司將在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、終端網(wǎng)絡(luò)分級(jí)管理、加大市場調(diào)研分析等四方面持續(xù)加大支持力度，以尋求市場占有率上的提升。中國地大物博，每個(gè)區(qū)域都面對(duì)各自不同的情況，在未來的產(chǎn)品開發(fā)及營銷創(chuàng)新工作中，大運(yùn)將不僅僅將視野放在細(xì)分消費(fèi)群體上，同時(shí)也將在區(qū)域市場需求上加大調(diào)研，以保證各項(xiàng)工作有的放矢。
 

大運(yùn)事業(yè)部總經(jīng)理-楊紀(jì)元

產(chǎn)品新導(dǎo)向 休閑新選擇

隨著摩托車新興消費(fèi)群的崛起，摩托車消費(fèi)正逐步趨于兩級(jí)分化，一方面是常規(guī)產(chǎn)品在質(zhì)量、成本、渠道上的比拼，另一方面是休閑、運(yùn)動(dòng)車型在潛在消費(fèi)群的拓展上。大運(yùn)摩托自2011年推出勁航機(jī)系列首款產(chǎn)品“勁爽”以來，就致力于打造勁航發(fā)動(dòng)機(jī)全系列中高端產(chǎn)品。勁爽、勁動(dòng)、勁彪等車型在市場上的熱銷，不僅帶動(dòng)了大運(yùn)品牌市場口碑的提升，更提升了消費(fèi)者對(duì)大運(yùn)產(chǎn)品的認(rèn)可度。

 

 超凡版勁航機(jī)產(chǎn)品“天塹”DY150



越野先鋒DY150GY-6會(huì)場展示

此次，大運(yùn)攜多款新產(chǎn)品亮相合肥會(huì)議，有全新研發(fā)的大運(yùn)超凡版勁航發(fā)動(dòng)機(jī)首款產(chǎn)品DY150-200“天鏨”、搭載新款T113多離合發(fā)動(dòng)機(jī)的DY110-18“騏威”、復(fù)古時(shí)尚踏板“靈運(yùn)”、炫酷運(yùn)動(dòng)踏板“酷戰(zhàn)”、越野先鋒DY150GY-6等多款車型，引領(lǐng)休閑運(yùn)動(dòng)摩托車潮流，以新興消費(fèi)群體為目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)一步深入細(xì)分市場，在豐富產(chǎn)品線的同時(shí)，更有效地提升產(chǎn)品市場競爭力。
 

大運(yùn)摩托車技術(shù)中心主任兼營

中國夢 大運(yùn)夢 打造一流摩托車品牌

2012年的陰霾還沒有掃空，2013年的摩托車行業(yè)仍舊面臨著嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，不論是制造廠商、代理商還是經(jīng)銷商，都深切的感受到了這份困苦。整個(gè)行業(yè)都陷入了沉思，未來摩托車行業(yè)究竟何去何從？

大運(yùn)集團(tuán)廣州摩托車板塊牛大鵬總經(jīng)理在最后的重要講話中指出，國內(nèi)市場競爭激烈，困難是所有人共同面對(duì)的，我們要從困難中看到機(jī)遇，在市場下滑中尋求新的思路。市場是工廠靈感的源泉，工廠是市場堅(jiān)強(qiáng)的后盾，大運(yùn)將繼續(xù)“堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張；堅(jiān)持以質(zhì)取勝，實(shí)現(xiàn)客戶滿意；堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整；堅(jiān)持科學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展”。
 

“世上無難事，只要肯攀登”，我們首先要樹立自信。2013年習(xí)主席提出實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”。這一時(shí)代解讀，既飽含著對(duì)近代以來中國歷史的深刻洞察，又彰顯了全國各族人民的共同愿望和宏偉愿景。“中國夢”是每一個(gè)中國人的夢！我們大運(yùn)摩托也有自己的夢想，創(chuàng)立百年企業(yè)，振興民族品牌，樹立行業(yè)標(biāo)桿，就是我們每一個(gè)大運(yùn)人的“大運(yùn)夢”。

同時(shí)，�？傔�提出，在市場環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，我們更應(yīng)該加強(qiáng)基礎(chǔ)工作的力度。“工欲善其事必先利器”，在下半年公司將在“重調(diào)研、樹品牌、保網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)服務(wù)”四個(gè)方面加大投入。沒有準(zhǔn)確的市場信息，就無法適應(yīng)變化莫測的市場環(huán)境；沒有強(qiáng)有力的品牌，就無法提升產(chǎn)品溢價(jià)空間；沒有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，就無法將產(chǎn)品深入市場；沒有令顧客滿意的服務(wù)，就無法形成企業(yè)以及品牌的持續(xù)發(fā)展。大運(yùn)摩托的全國經(jīng)銷商朋友、大運(yùn)銷售團(tuán)隊(duì)、大運(yùn)每個(gè)員工，都是大運(yùn)的“形象代言人”，都代表著大運(yùn)品牌留給每位顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，只要我們共同努力，大運(yùn)的未來一定會(huì)更加美好。
 

誠如牛總所講，市場中充滿了競爭，大運(yùn)能夠以后來者的身份在摩托車行業(yè)站穩(wěn)腳跟，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷突破等方面都展現(xiàn)出業(yè)內(nèi)一流企業(yè)的實(shí)力，是因?yàn)?ldquo;堅(jiān)持”。“有恒則斷、無則不成之事”。大運(yùn)品牌將堅(jiān)守夢想，大運(yùn)摩托定能風(fēng)馳天下。