6月3日，星期一，陰天。九龍坡區(qū)白市驛海龍工業(yè)園。兩輛卡車載著十三萬散熱片從靖悅集團的大門緩緩駛出，開往寸灘保稅港區(qū)。張雙鴻也說不清這是今年4月以來第幾次交貨。但讓他欣慰的，是這幾個月來的生產(chǎn)和交貨都很順利。

張雙鴻，重慶靖悅產(chǎn)業(yè)集團行政總監(jiān)、常務(wù)副總。重慶靖悅產(chǎn)業(yè)集團，是富士康在重慶的長期配套廠商之一。

在重慶市750家電子產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)中，靖悅是特別的。三年前，它還是一家主要生產(chǎn)消聲器的本地汽摩配套企業(yè)。從傳統(tǒng)的汽摩配行業(yè)，華麗地轉(zhuǎn)身進入IT業(yè)。靖悅用了三年的時間，張雙鴻喜歡用“洗禮”這兩個字來形容過去的三年。

2013年，跟靖悅一樣從傳統(tǒng)行業(yè)進入到IT配件業(yè)的本地汽摩配套企業(yè)已經(jīng)達到了十余家。

細(xì)分行業(yè)龍頭的敏感

財務(wù)遞上2009年的年度報表時，徐君的眉頭皺得有些緊。她敏感地意識到了這個行業(yè)正面臨的一場危機。徐君，重慶靖悅產(chǎn)業(yè)集團董事長。重慶靖悅產(chǎn)業(yè)集團，汽摩配行業(yè)中最大的消聲器制造商。是在消聲器市場上，份額達到80%以上的細(xì)分行業(yè)龍頭。

這一年的年度報表跟以往不一樣，數(shù)據(jù)很難看。銷售額跟往常一樣有輕微的浮動，銷售價格卻下降了30%左右。2003年才1500左右的用工成本，隨著用工荒的出現(xiàn)逐漸上漲，甚至翻倍。

企業(yè)規(guī)模在前幾年有了一定擴大，管理成本和物耗成本的超比例增長也凸顯出來。這些都明白地被表現(xiàn)在報表上，凈利潤下降近20%。那段時間，徐君回到了白市驛。董事長結(jié)束了頻繁的海外考察，長時間待在公司里。這讓靖悅的每個人都繃緊了神經(jīng)。

張雙鴻記得，那段時間經(jīng)常大小會議不斷，每個人都充滿了危機感。并不只是靖悅一家這樣。偶爾的周末跟其他做汽摩配件的老板聚在一起，大家都有些愁眉苦臉。

“汽車和摩托車的配件生意越來越不好做了。”重慶中遠(yuǎn)精密模具有限公司副總經(jīng)理黃清泉說。6%到8%的利潤回報率，這一行如今太難做。強大外來者的競爭和整車市場的波動，直接倒逼著整個配套生產(chǎn)鏈條的利潤下滑。“如果我們的大客戶有新的決策，我們當(dāng)然也得跟著變。”張雙鴻說，“最好是我們在他們之前變，這樣才能有先機。”

重慶的IT機會　怎么變？

靖悅的高層開了無數(shù)次的會議。有人提出加大農(nóng)機業(yè)務(wù)，有人建議做點地產(chǎn)項目，有人想利用現(xiàn)有廠房做五金行業(yè)的其他產(chǎn)品。

徐君想到了IT行業(yè)。2010年7月，重慶未來5年工業(yè)投資確定了目標(biāo)。十二五期間，全市累計要完成的1.5萬億工業(yè)投資中，八千億將在IT業(yè)中產(chǎn)生。汽摩配行業(yè)門檻低，市場不規(guī)范一直都是具有國際視野的徐君的心病。如果能一舉進入門檻相對較高的IT行業(yè)，并努力向更上游發(fā)展，靖悅的未來應(yīng)該會更開闊。

當(dāng)時作為細(xì)分行業(yè)龍頭的靖悅，無論在資金上還是固定資產(chǎn)上都已頗具規(guī)模。已經(jīng)具有轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)。“當(dāng)時九龍坡政府也建議我們轉(zhuǎn)型進入IT業(yè)。”張雙鴻說，“高層們也都看好這一行業(yè)。”連續(xù)幾天的會議。徐君拍板定下了轉(zhuǎn)型進軍IT業(yè)的最終決策。

三年前的碰壁

2009年9月27日，重慶西永微電園。富士康科技集團重慶產(chǎn)業(yè)基地開工建設(shè)。這個產(chǎn)業(yè)基地預(yù)計總投資10億美元，建設(shè)一條產(chǎn)值100億美元的“整機+配套”的產(chǎn)業(yè)鏈。看到這一消息，徐君立刻意識到這是一個轉(zhuǎn)型升級的好機會。

“我們立刻通過已有的信息渠道跟富士康聯(lián)系上，安排他們來考察，希望成為他們的配套商。”張雙鴻回憶說。

2010年，富士康對于有配套意愿但尚未開始轉(zhuǎn)型的潛在配套商的要求并不高。規(guī)模達到一定程度，生產(chǎn)軟實力上過關(guān)就能簽署合作協(xié)議。然而富士康的考察團隊來到位于白市驛海龍工業(yè)園的生產(chǎn)基地研究一圈后寫出的考察報告卻讓徐君心中一涼：沒有統(tǒng)一的工作服，不合格。手套亂放，不合格。工作環(huán)境沒有定期的清潔檢查，不合格。這是富士康考察團在考察了靖悅之后發(fā)回的考察報告。把徐君嚇了一跳。兩百多項考察指標(biāo)中，靖悅有一百多項不合格。合格率低于40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于富士康80%的配套商標(biāo)準(zhǔn)。

一個個的細(xì)節(jié)堆積起來，富士康的考察團認(rèn)為靖悅存在安全硬傷。“干我們這一行只需要關(guān)心每天生產(chǎn)了多少產(chǎn)品，能不能按時交貨。”張雙鴻說，“所以軟實力基本談不上。”富士康的世界五百強標(biāo)準(zhǔn)注重的細(xì)致程度無疑給了靖悅當(dāng)頭一棒。

改革的代價

這一次碰壁給靖悅的轉(zhuǎn)型帶來了反對的聲音。“有人認(rèn)為從傳統(tǒng)配套行業(yè)轉(zhuǎn)型進入電子產(chǎn)業(yè)有點隔行如隔山的意思，這次碰壁就是很好的證明。”張雙鴻說。董事長徐君表現(xiàn)得十分堅決：“我認(rèn)為這樣做是值得的。”

又是連續(xù)幾天的會議，靖悅的高層幾乎天天在一起討論。幾天后，一個本土業(yè)務(wù)加強小組成立，一個軟硬實力建設(shè)小組成立。更重要的是，一個十幾人的IT公關(guān)小組成立，徐君親自擔(dān)任組長。專門進行IT市場的調(diào)研以及可行性研究。張雙鴻將為進軍IT產(chǎn)業(yè)所做出的努力稱為“洗禮”。

“因為經(jīng)過了這件事，不只是IT這一塊的業(yè)務(wù)，我們整個集團都發(fā)生了質(zhì)的變化。”張雙鴻說。

富士康的考察報告是“洗禮”過程中一份極為重要的資料。“第一步，我們就先解決富士康提出來的問題。”張雙鴻說。

細(xì)節(jié)一點一點在完善著。廠里的員工都穿上了統(tǒng)一的工作服，并按要求一定要保持清潔度。使用過的手套現(xiàn)在放在特定區(qū)域，專員負(fù)責(zé)定期清潔和銷毀。工廠綠化和清潔有了硬性指標(biāo)。靖悅上上下下都感受到，有什么東西改變了。

專門成立的建設(shè)團隊直接根據(jù)富士康對配套商的標(biāo)準(zhǔn)制定了內(nèi)體體系細(xì)則。同時，徐君的團隊頻繁地南下廣州深圳，尋找IT人才。最忙的時候，他們在一個月內(nèi)會往返四次深圳。

2010年，考察市場招募團隊。2011年，基建和設(shè)備投入三千萬。

再次接觸富士康

2012年9月，徐君的團隊再一次請來了富士康的考察團隊。跟兩年前相比，靖悅雖然有了很明顯的進步，還是被富士康以設(shè)備到位不及時而拒絕。設(shè)備是一項很大的固定投入，沒有訂單前誰也不敢大規(guī)模購買。徐君一咬牙，立即又購買了一千萬的生產(chǎn)設(shè)備。

2012年10月，富士康考察團第三次來到靖悅的工廠，終于給出了一個滿意的評價。2013年1月，富士康與靖悅簽訂長期合作協(xié)議，負(fù)責(zé)生產(chǎn)富士康散熱片的50%。2013年，靖悅將為富士康生產(chǎn)3500萬件部件，產(chǎn)值6000萬。2013年4月，靖悅生產(chǎn)的第一批散熱片順利運到了保稅港區(qū)。

轉(zhuǎn)型紅利

在靖悅負(fù)責(zé)IT配件生產(chǎn)的八千平米廠房里，二十多臺機器迅速地轉(zhuǎn)動著。2013年，重慶市筆記本電腦總訂單量將達6200萬臺、打印機總量將達1800萬臺。到2015年，我市將形成1億臺筆記本電腦、5000萬臺打印機、5000萬臺顯示器的生產(chǎn)能力。

這是一個巨大的蛋糕。目前，IT配件的業(yè)務(wù)占到靖悅主營業(yè)務(wù)的30%。隨著生產(chǎn)能力的不斷提高，徐君有意將IT板塊擴展到50%。“技術(shù)逐步成熟之后，我們還可以考慮門檻更高的其他配件。”張雙鴻說。

繼續(xù)擴大規(guī)模，源自IT業(yè)本身的高回報率。

“生產(chǎn)一個摩托車消聲器，需要二十多道工序。生產(chǎn)我們這個IT配件，只需要一道工序。也就是說一個工人守住一臺機器就可以了，這對人力成本是很大的節(jié)約。”

然而，對于徐君來說，進軍IT業(yè)帶來的轉(zhuǎn)型紅利遠(yuǎn)不止項目本身的經(jīng)濟效益。系統(tǒng)化的管理之后，整個集團有了一種精氣神。工傷事故減少了，管理成本一年節(jié)約了三百多萬。2012年，靖悅的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在優(yōu)良化管理下逆勢增長，創(chuàng)造了兩千多萬的凈利潤。

“如果我們只是固守著原有的核心技術(shù)，那么我們永遠(yuǎn)有核心沒革新。”張雙鴻說，“進軍IT這件事給了我們不一樣的視野。”2010年，重慶大力發(fā)展IT產(chǎn)業(yè)，許多傳統(tǒng)企業(yè)也在其中尋找轉(zhuǎn)機。

視野，決定高度。

重慶已經(jīng)有十家汽摩配套商涉足IT產(chǎn)業(yè)，總投資超過10億元。