錢(qián)投了，公眾號(hào)搭起來(lái)了，內(nèi)容也推送了，粉絲、影響力增多了多少？借微信公眾號(hào)閱讀數(shù)的公開(kāi)之際，南方農(nóng)村報(bào)對(duì)摩托車企業(yè)近30個(gè)微信公眾號(hào)進(jìn)行調(diào)研統(tǒng)計(jì)，透過(guò)數(shù)據(jù)聊摩企的微信營(yíng)銷。
總概??
粉絲量與銷量掛鉤
圍繞著車主與消費(fèi)者打造的促銷信息、企業(yè)動(dòng)態(tài)、文化活動(dòng)是目前摩托企業(yè)微信公眾號(hào)主推的內(nèi)容。借今年文化元素興起的東風(fēng)，不少公眾號(hào)也將摩旅日記作為重點(diǎn)推送。但也有例外，飛肯摩托的微信就推送了不少關(guān)于經(jīng)銷商如何賺錢(qián)的營(yíng)銷案例。
部分經(jīng)營(yíng)較好的公眾號(hào)還加入了產(chǎn)品、維修網(wǎng)點(diǎn)查詢、故障反饋等內(nèi)容。
對(duì)比單篇文章的閱讀量，各公眾號(hào)之間有明顯的差異，多者能超過(guò)5000，少者則沒(méi)突破20.
銷量大的企業(yè)，其影響力大多數(shù)能向微信嫁接，容易獲得更多的用戶量與閱讀量。但也有部分銷量中等的企業(yè)，通過(guò)精心推送的內(nèi)容，獲得較高的閱讀量。部分企業(yè)推公眾號(hào)，屬于盲從跟風(fēng)，推送內(nèi)容間隔超過(guò)30天，定制功能多數(shù)無(wú)法查看。
綜合推送文章的閱讀率，查詢服務(wù)，推送頻率等因素。可將目前摩托企業(yè)的公眾號(hào)劃成三個(gè)梯隊(duì)。
一梯隊(duì)??
推送查詢搜索樣樣齊
屬于第一梯隊(duì)的，有五羊—本田、豪爵鈴木、錢(qián)江三家企業(yè)公眾號(hào)。
統(tǒng)計(jì)自7月25日微信公布推送文章閱讀數(shù)，各公眾號(hào)的數(shù)據(jù)（截止8月5日中午11點(diǎn)半）。三家企業(yè)推送的每篇文章的閱讀量均超過(guò)2500次。其中錢(qián)江摩托7月28日一篇文章的閱讀量更是高達(dá)8089次。
這幾家企業(yè)微信內(nèi)容推送相對(duì)穩(wěn)定，平均2至3天一次，一次在兩條左右。此外，公眾號(hào)還建立起了相對(duì)完善的查詢功能，如五羊—本田、豪爵鈴木的微信號(hào)都支持產(chǎn)品、銷售網(wǎng)點(diǎn)查詢等。
相比前面兩家企業(yè)，錢(qián)江年銷量較低，但其公眾號(hào)圍繞著黃龍產(chǎn)品打造，吸引到了眾多年輕消費(fèi)群體的關(guān)注，文章閱讀量并不低于前兩家。
二梯隊(duì)??
大排量成吸粉利器
第二梯隊(duì)中，有宗申、力帆、新大洲本田、雅馬哈、比亞喬、鑫源等企業(yè)公眾號(hào)。自7月25日以來(lái)，這些公眾號(hào)推送的文章，閱讀量均能突破1000次，有些甚至突破3000，如宗申機(jī)車，新大洲本田。但這些公眾號(hào)推送的頻率相比第一梯隊(duì)公眾號(hào)稍低，而且可供查詢的內(nèi)容偏少。
在該梯隊(duì)中，拉動(dòng)閱讀量最大的秘密武器就是大排量。如宗申推送RX3全新?tīng)顟B(tài)產(chǎn)品的
文章，閱讀量高達(dá)3578次。力帆推送KPR評(píng)測(cè)的文章，閱讀量也高達(dá)3660次。比亞喬在國(guó)內(nèi)銷量不大，但其公眾號(hào)精心推送的摩旅文章，也能獲得平均超過(guò)1000次的閱讀量。
其次就是摩旅、促銷，關(guān)注度最低的則是企業(yè)動(dòng)態(tài)。如建設(shè)一條關(guān)于經(jīng)銷商重慶游的文章，閱讀量只有406次。
三梯隊(duì)??
上公眾號(hào)或只是盲從
在第三梯隊(duì)中，有珠峰摩托、洛嘉摩托、豪江摩托、飛肯摩托、飛鷹摩托等。公眾號(hào)的推出似乎只是企業(yè)跟風(fēng)營(yíng)銷的行為。這些公眾號(hào)，推送內(nèi)容間隔超過(guò)15天，甚至完全沒(méi)有推送，大多數(shù)欄目的功能還無(wú)法正常使用，更談不上影響粉絲。
記者從一些企業(yè)了解到，申請(qǐng)了公眾號(hào)之后，公司并沒(méi)有安排專人的跟進(jìn)，也沒(méi)有設(shè)置一定的考核指標(biāo)，公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)基本屬于放棄的狀態(tài)。
眾談??
微信能帶來(lái)到什么
微信公眾號(hào)能給企業(yè)帶來(lái)什么？答案是多樣化了。
五羊—本田廣告科相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，按照整體的推廣計(jì)劃進(jìn)行，在角度選擇上，更注重與消費(fèi)者的互動(dòng)。“有時(shí)候微信上的內(nèi)容，我們也會(huì)選擇與網(wǎng)絡(luò)媒體合作，共同推廣。”
作為國(guó)內(nèi)較早開(kāi)設(shè)公眾號(hào)的摩托企業(yè)，比亞喬的微信推廣喜歡按照自己的節(jié)奏走。不搞促銷信息，不搞直白的廣告，多從文化著手，從品牌出發(fā)，潛移默化，影響用戶。
豪爵鈴木市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，微信公眾號(hào)，更應(yīng)該承擔(dān)起品牌數(shù)據(jù)庫(kù)的功能，在推送文章的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)提供產(chǎn)品信息，銷售點(diǎn)信息，維修點(diǎn)信息等，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以查詢到與品牌相關(guān)的一切。
隨著微信推廣的泛濫，手機(jī)信息碎片化的時(shí)代已到來(lái)，企業(yè)要為留住讀者，就必須投入更多的精力維護(hù)與提升，以閱讀量做為評(píng)判的重要標(biāo)準(zhǔn)，微信推廣必然要走向?qū)I(yè)化。但總結(jié)如今微信上傳播的信息，有奇聞?shì)W事、娛樂(lè)等標(biāo)簽的文章，總能獲得更多的點(diǎn)擊，真正高質(zhì)量的文章幾乎更容易被埋沒(méi)，閱讀量總是依附于庸眾的口味。如果依靠這些元素來(lái)博取閱讀量，能否為企業(yè)帶來(lái)真正的品牌影響力？此外，專注于品牌與產(chǎn)品提升的企業(yè)，是否仍有精力、或者有必要分身去精心經(jīng)營(yíng)這塊？
也有企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前新媒體營(yíng)銷形式變化太快，企業(yè)也不敢把太多精力放下去，好像前幾年很火的微博，現(xiàn)在就已經(jīng)沉沒(méi)了。“微信能火多久，還是個(gè)疑問(wèn)！”
