營(yíng)銷

一、摩托E時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)、電商風(fēng)起云涌

2012年重慶摩博會(huì)上，力帆展區(qū)的LED大屏幕上，時(shí)時(shí)更新著力帆在摩博會(huì)上的微博信息，只要@力帆摩托并與現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同分享心得，自己的微博就有機(jī)會(huì)上屏。在標(biāo)致展區(qū)。只要和可愛(ài)的小獅子合影，并將合影相片發(fā)送至微博，并@標(biāo)致摩托就能獲得一份由標(biāo)致摩托送出的精美禮品。

隨著近年來(lái)企業(yè)愈加重視網(wǎng)絡(luò)宣傳，幾乎所有的摩托車企業(yè)都開(kāi)通了自己的官方認(rèn)證微博，通過(guò)微博發(fā)布消息。微博在提升企業(yè)形象、推廣品牌文化、提高用戶粘著度、挖掘潛在用戶、建立零障礙互動(dòng)等方面起著不可估量的作用。而微博的興起只不過(guò)是2012年企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳的縮影。

在2012年，各大企業(yè)均加大了在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳力度，而一些行業(yè)網(wǎng)媒也開(kāi)始興起。更有一些企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始試水摩托車電子商務(wù)，如嘉陵、力帆、五羊-本田、錢江等。而在8月6日，建設(shè)摩托正式入駐天貓網(wǎng)上商城，成為第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的生活早已進(jìn)入了E時(shí)代，網(wǎng)上購(gòu)物成為了人們不可或缺的一種生活方式，電子商務(wù)這一新興營(yíng)銷模式，顯然有著不可限量的發(fā)展前景，但對(duì)于摩托車行業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是挑戰(zhàn)也是轉(zhuǎn)機(jī)。一方面，電子商務(wù)特有的營(yíng)銷體系，可以有效減少企業(yè)的構(gòu)建和營(yíng)銷成本，提高企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的把控能力；另一方面，將會(huì)拓寬企業(yè)的營(yíng)銷平臺(tái)和消費(fèi)群體，提升品牌與車型的知名度和關(guān)注度，給消費(fèi)者提供便利和更優(yōu)的增值服務(wù)。對(duì)于中國(guó)摩托車行業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)將會(huì)帶來(lái)一種全新的營(yíng)銷體驗(yàn)，更將為行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)引入全新思路。

中國(guó)摩托車行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化起步較晚，許多企業(yè)還不懂得如何在網(wǎng)絡(luò)上與受眾進(jìn)行溝通。而涉及到電子商務(wù)方面，還有許多實(shí)際的困難亟待解決，在2012年，已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始摸著石頭過(guò)河，憑借中國(guó)摩托車行業(yè)固有的優(yōu)勢(shì)，與新興的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)相結(jié)合，讓兩者能夠和諧共處，共同發(fā)展，從而營(yíng)造出具有中國(guó)摩托車行業(yè)特色的電子商務(wù)模式。

二、激情賽道，快樂(lè)分享

2012年，新大洲本田CBF挑戰(zhàn)賽━━賽道培訓(xùn)及五羊-本田的快樂(lè)賽道培訓(xùn)在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)，讓摩托車愛(ài)好者真正體會(huì)到了賽車的文化魅力，并深化安全騎行的駕駛理念，讓摩托車愛(ài)好者共同分享了本田獨(dú)特的摩托文化。

不可置否，本田再一次走在了中國(guó)摩托車行業(yè)的前頭。同樣是以拉動(dòng)終端銷售為最終目的，但是將高高在上的賽車情懷帶入到基礎(chǔ)用戶群體的生活當(dāng)中去，這一由高到低的宣傳理念，確實(shí)是以用戶的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)的，為向往速度與激情的用戶群體，打開(kāi)了一道在現(xiàn)實(shí)生活中接觸，甚至于體驗(yàn)到賽道情懷的大門。

換個(gè)角度再來(lái)審視這一活動(dòng)，將國(guó)內(nèi)單純的摩托車買賣市場(chǎng)，提升到了一種精神以及文化層面的傳播，卻又是一種由低到高的提升。將一種積極向上的理念融匯到了產(chǎn)品中，并通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)的傳播方式，貫通到每一個(gè)摩托車用戶的心中，形成了一種特有的生活方式。使用戶在享受摩托車所帶來(lái)的生活便利的同時(shí)，更獲得了精神上的滿足感以及歸宿感。

拋開(kāi)企業(yè)活動(dòng)的種種深層次的目的，作為全程參與到這系列活動(dòng)中的一名普通參與者，活動(dòng)本身所帶來(lái)的激情與歡樂(lè)就能感染在場(chǎng)的每一個(gè)人，而活動(dòng)中所講授的種種賽車技巧也確實(shí)讓人受益匪淺。這種充滿了年輕與激情的喜悅，讓人忍不住想和身邊的每位朋友分享。

從市場(chǎng)終端的運(yùn)作來(lái)說(shuō)，本田以實(shí)際行動(dòng)為國(guó)內(nèi)摩托車市場(chǎng)文化作出了表率。從用戶層面來(lái)說(shuō)，確實(shí)的讓用戶親身體驗(yàn)到了本田所提倡的生活方式。這是一次從各方面來(lái)看都相當(dāng)成功的活動(dòng)，明年，讓我們拭目以待。

三、穿越活動(dòng)盛行，打造中國(guó)的摩旅文化

6月中旬，力帆“KP150品質(zhì)萬(wàn)里行”活動(dòng)在重慶啟動(dòng)，4輛力帆KP150裝配整齊，從重慶出發(fā)，兵分兩路，向拉薩與上海進(jìn)軍。“KP150品質(zhì)萬(wàn)里行”活動(dòng)旨在和沿途摩友搭建起一個(gè)交流摩旅騎行文化的交流平臺(tái)，拉近力帆品牌與廣大摩友的距離，而不少摩友也紛紛加入其間，為此次活動(dòng)添磚加瓦。

7月，，李根浩駕駛自己的銀鋼山地王摩旅版YG150-6F，單騎無(wú)后援穿越可可西里。此次穿越，由銀鋼集團(tuán)全程贊助。這是繼去年銀鋼集團(tuán)的“夢(mèng)想之旅”2011大型穿越中國(guó)活動(dòng)后，又一次穿越壯舉。

9月，“夢(mèng)想，在路上——五羊-本田幻影女子車隊(duì)探尋地之旅”從內(nèi)蒙古自治區(qū)阿爾山國(guó)家森木公園正式出發(fā)，活動(dòng)的13位女車手駕駛五羊-本田幻影GP150摩托車，歷經(jīng)了極地邊境線8個(gè)晝夜，2000多公里的極致考驗(yàn)，最終于10月3日抵達(dá)位于祖國(guó)最北端的漠河鄉(xiāng)北極村。

除此之外，鈴木、錢江、雅迪等眾多企業(yè)紛紛舉行騎行穿越活動(dòng)，一，不僅為企業(yè)的產(chǎn)品做了絕佳的宣傳，更檢驗(yàn)了產(chǎn)品的品質(zhì)，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，提振了渠道的信心與活力。同時(shí)，這些活動(dòng)推動(dòng)了中國(guó)摩旅文化的發(fā)展，讓更多的人把摩旅當(dāng)作一種生活方式，一種休閑旅游文化。