創(chuàng)業(yè)艱難 始終堅(jiān)持不懈

辛志鵬、呂秀云是吉林人，大學(xué)畢業(yè)后，兩夫婦都在吉林一個(gè)小城的政法系統(tǒng)上班。2006年，兩人在家鄉(xiāng)盤(pán)下了一個(gè)餃子館，由于經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，幾年時(shí)間就賺了幾十萬(wàn)。初涉商海的夫婦倆嘗到了甜頭。2000年，辛志鵬的一位親戚在本田摩托車成都辦事處上班，經(jīng)常和辛志鵬聊天，對(duì)摩托車市場(chǎng)非常看好。辛志鵬是學(xué)法律出身，骨子里卻有著冒險(xiǎn)的基因，他決定“下海”。“當(dāng)時(shí)不是說(shuō)西部大開(kāi)發(fā)嗎？我認(rèn)為中國(guó)最有潛力的市場(chǎng)在西部，最后綜合考慮，選擇了到瀘州銷售摩托車。”

俗話說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難”。2000年，辛志鵬、呂秀云夫婦帶著兒子，一起來(lái)到了美麗的瀘州。然而很快，辛志鵬一家就陷入了困境。首先是“居無(wú)定所”，因?yàn)樵跒o州租住房子，經(jīng)常由于房子到期而不得不搬家，有時(shí)一年要搬兩三次家；二是水土不服，語(yǔ)言不通。四川人的思維方式和北方人有差異，常常因此產(chǎn)生誤會(huì)；三是市場(chǎng)思維不足；四是瀘州屬丘陵地帶，坡地較多，酒城瀘州的出行消費(fèi)理念偏向于轎車，對(duì)于發(fā)展摩托車不利。

前期投資巨大，家庭已經(jīng)負(fù)債累累，生意又一直虧損，怎么辦？辛志鵬一馬挑起擔(dān)子，身兼銷售、維修、售后多種專業(yè)于一身。沒(méi)有錢做廣告，就用最原始的粘貼廣告。瀘州的三伏天異常炎熱，辛志鵬早上6點(diǎn)起床，背著黃書(shū)包到各個(gè)客運(yùn)站，給每輛車貼廣告，一天下來(lái)，曬脫一層皮；同時(shí)，公司從一開(kāi)始營(yíng)業(yè)，就一直遵守24小時(shí)售后服務(wù)宗旨，有時(shí)半夜被客戶叫起來(lái)解決問(wèn)題。漸漸地，服務(wù)口碑做了起來(lái)。

不斷學(xué)習(xí) 改變經(jīng)營(yíng)思路

創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單。辛志鵬面臨過(guò)創(chuàng)業(yè)初時(shí)生意的冷淡，也曾坐過(guò)客戶的冷板凳，這些困惑不但沒(méi)讓辛志鵬有一絲的挫敗感，反而激發(fā)了他征戰(zhàn)摩托車市場(chǎng)的斗志。“客戶當(dāng)時(shí)之所以拒絕，歸根結(jié)底是對(duì)我這張新面孔缺乏信任。”辛志鵬分析道。找出癥結(jié)所在之后，他更加持之以恒，一家一家親自跑，慢慢地，客戶逐漸信賴辛志鵬的摩托車，也對(duì)這個(gè)說(shuō)一不二、性格爽朗的北方人逐漸有了好感。辛志鵬就這樣把自己“推銷”給了同行和客戶。

2004年是最困難的一年，辛志鵬的公司一直虧損，即將面臨倒閉；老家的親戚也議論紛紛：“你不是這塊料，不要一錯(cuò)再錯(cuò)！”可辛志鵬不服輸。“我當(dāng)初辭職就是給自己斷退路，我沒(méi)有退路可走，只有堅(jiān)持！”

辛志鵬反省自己的經(jīng)營(yíng)思路有一些問(wèn)題。“書(shū)讀多了，匠氣比較重！”辛志鵬開(kāi)始看非常多的營(yíng)銷書(shū)籍，并且在其他商家那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)，幾名商人朋友一起入股志鵬商貿(mào)公司，幾個(gè)人思維碰撞，辛志鵬漸漸學(xué)習(xí)了許多市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。公司開(kāi)始扭虧為盈，進(jìn)入了系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)。

寵辱不驚 靜看商界浮沉

泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敵。2010年，瀘州規(guī)定城區(qū)限制摩托車行駛，這項(xiàng)規(guī)定讓許多摩托車銷售商苦不堪言，甚至放棄業(yè)務(wù)。但辛志鵬不為所動(dòng)，一方面擴(kuò)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)摩托車業(yè)務(wù)；另一方面靜觀其變。結(jié)果鄉(xiāng)鎮(zhèn)的摩托車生意越做越大，也讓辛志鵬一躍成為瀘州摩托車市場(chǎng)的黑馬。面對(duì)困難，辛志鵬沉著應(yīng)戰(zhàn)，使企業(yè)走上了平穩(wěn)發(fā)展的路。

以堅(jiān)定的自信、良好的心態(tài)應(yīng)對(duì)問(wèn)題，13年的堅(jiān)持，辛志鵬終于有了收獲，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，辛志鵬說(shuō)了三條。“一是人生一定要有磨難，才能磨練得寵辱不驚；二是無(wú)論什么時(shí)候，都要虛心，認(rèn)真學(xué)習(xí)每個(gè)人身上的長(zhǎng)處；三是重視誠(chéng)信，珍重友情。”就這三條法寶，讓辛志鵬、呂秀云夫婦叱咤商場(chǎng)十余年。